Kontakt
+48 42 275 50 90
hi@startupspark.io Tymienieckiego 22G 90-349 Łódź
Obserwuj nas
Startupowe know-how Akceleratory start-upów – co musisz wiedzieć na ich temat

Akceleratory start-upów – co musisz wiedzieć na ich temat

Wszystko zaczyna się od pomysłu. Jedna lub kilka osób znajduje niszę, szuka rozwiązania jakiegoś problemu lub stosuje jakąś technologię w branżach, w których jeszcze się ona na dobre nie przyjęła. Pomysły przelewane są na papier lub kolejne strony kodu, później zaczynają się testy, próbne rozwiązania. Jednak czasami brakuje siły napędowej, pomysłu na promocję. Zaczynamy się zastanawiać nad najlepszym modelem sprzedaży i szukamy pomocy z zewnątrz. Okazuje się wtedy, że nie zawsze potrafimy sami poradzić sobie ze wszystkimi zagadnieniami. W innym przypadku zdarza się, że nasze rozwiązanie idealnie nadaje się do wielkiej korporacji, w której to komercjalizacja rozwiązania pozwoliłaby wypłynąć na szerokie wody. Ale co z tego, gdy nie możemy sami, mimo najszczerszych chęci się do nich dostać. Wiele startupów boryka się z takimi zagadnieniami na różnych etapach swojej drogi. Co mogą zrobić? Zaaplikować do programu akceleracyjnego. Co zaś warto o nich wiedzieć i jak wybrać taki, który najlepiej będzie pasował do naszego biznesu, postaram się opisać w dalszej części artykułu.

Akcelerator, a może inkubator?

W świecie nowoczesnych technologii oraz biznesu, które tworzą nowe trendy, pojawia się wiele pytań o to, jak sfinansować nasz produkt lub usługę i gdzie zdobyć potrzebną w naszej branży wiedzę. Pytania te przeważnie pochodzą od młodych przedsiębiorców-zapaleńców, którzy tworzą własne start-upy i szukają pomocy we wprowadzeniu produktu na rynek. Warto przejrzeć grupy dotyczące start-upów na Facebooku (chociażby Rozmowy o startupach: https://www.facebook.com/groups/startupy/) lub LinkedIn, bo są to naprawdę ciekawe miejsca do zadawania pytań i zdobywania wiedzy. Niestety media społecznościowe to nadal za mało, szczególnie wtedy kiedy potrzebujemy pomocy kogoś bardziej doświadczonego, np. mentora, czy firm, które o tworzeniu produktów z naszej branży wiedzą niemal wszystko i chętnie wesprą nasz mały projekt.

Do wyboru mamy kilka rozwiązań, które dają szansę na postawienie dalszych kroków w biznesie. Jednym z nich jest inkubator, a kolejnym zaś wspomniane wcześniej akceleratory. Czym są jedne, a czym drugie? Chociaż obie instytucje mają na celu wsparcie początkujących przedsiębiorców i wprowadzenie ich biznesu na rynek, to jednak różną się dwoma głównymi aspektami. Inkubatory mogą skupiać się na wsparciu zarówno na wczesnych, jak i bardzo późnych etapach uruchamiania projektu, a ich pomoc może trwać nawet kilka lat. Akcelerator służy innym celom. Pomoc ze strony akceleratora koncentruje się na wczesnym etapie rozwoju projektu, trwa określony czas, na przykład 6 miesięcy, i ma pozwolić dość szybko skomercjalizować rozwiązanie w gotowym do przyjęcia przedsiębiorstwie partnera akceleratora.

Kto stoi za akceleratorem?

Instytucji, które mogą być akceleratorami jest bardzo wiele. W Polce już od lat finansowanie odbywa się z pieniędzy publicznych poprzez realizację projektów finansowanych ze środków Unii Europejskiej (w ramach wpierania innowacji i przedsiębiorczości). W niektórych programach założenie jest takie, że wdrożenia rozwiązań start-upowych mają być przeprowadzane w biznesach dużych firm czy nawet spółek Skarbu Państwa. Nie można też zapomnieć o dużych korporacjach, zarówno polskich, jak i międzynarodowych. Własne programy akceleracyjne posiada m.in. Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna, PKO BP, PGE, PGNiG, mBank, Alior czy też Santander. Zdarzają się także prywatni inwestorzy, którzy tworzą własne programy, ale te nie są już związane bezpośrednio ze środkami unijnymi i podlegają innym zasadom.

Kiedy wybrać akcelerację?

Po pierwsze nie ma znaczenia, czy nasz biznes nazywamy start-upem, czy też nie. Trzeba bowiem pamiętać, że firma może być start-upem, ale start-up nie musi być firmą. Akceleracja jest pomysłem stworzonym z myślą o wszystkich innowacyjnych przedsiębiorstwach czy nawet zespołach ludzi, którzy firmą nie są. Wszystko zależy od samego programu, jego wytycznych i zasad. Np. w Startup Sparku w pierwszej turze naborów posiadanie spółki było obligatoryjne by złożyć wniosek o akcelerację. Miało to na celu zweryfikowanie rynku i odnalezienie takich przedsiębiorców, co do których nie będzie wątpliwości.

Oprócz samej formy działalności, najważniejsze są inne atrybuty, a mianowicie posiadanie „know-how” i własnej specjalistycznej dokumentacji związanej z produktem. Warto zauważyć, że to, co wielokrotnie przeważa szalę na naszą korzyść w walce o dofinansowanie, to MVP. Jeśli bowiem posiadamy już prototyp produktu, to możemy powiedzieć, że jesteśmy o lata świetlne bliżej stworzenia działającego w 100% produktu. O MVP, jego budowie, testach oraz tym, na co zwracać uwagę przy jego tworzeniu można przeczytać w naszym darmowym e-booku dostępnym pod adresem: https://podrecznikprzedsiebiorcy.pl

Dzisiaj na rynku jest bardzo wiele akceleratorów, które prowadzą nabory do różnych programów. Niektóre skupiają się na rozwiązaniach dla firm finansowych, inne dla logistycznych, jeszcze inne dla rolnictwa. Kategorii jest bardzo wiele, dlatego zgłaszając swój pomysł, dobierajmy taki akcelerator, do którego pasować będzie nasze rozwiązanie. Jeśli właśnie zbierane są pomysły dotyczące energetyki, to raczej nie przystąpimy do programu jako startup mający rozwiązania dla rolników. To bardzo uproszczony przykład, ale ma na celu uświadomienie często pojawiającego się problemu związanego z wyborem nieodpowiedniego programu.

Dlaczego akcelerator?

Trzeba pamiętać, że z definicji akceleratory są programami wspomagającymi nas przez określony czas. Obejmują one i łączą w jednym miejscu: inwestycje, komponenty edukacyjne i opiekę mentorską. Kulminacją współpracy jest najczęściej publiczne wydarzenie lub „Dzień demonstracyjny”, podczas którego można przedstawić produkt lub rozwiązanie. Wszytko po to, aby przyspieszyć wzrost i ekspansję biznesów, które biorą udział w programie. Pierwszym akceleratorem był Y Combinator, rozpoczęty w Massachusetts w 2005 roku. Wkrótce potem powstał Techstars w 2006 roku i Seedcamp w 2007 roku.

Z powyższego akapitu można wywnioskować, że istnieje kilka bardzo ważnych powodów, dla których młode biznesy powinny dołączyć do akceleratora. Najważniejszym z nich jest wparcie i opieka osób o ogromnym doświadczeniu biznesowym, którzy pozwolą nam uczyć się na cudzych błędach. To tak zwani mentorzy operacyjni. Osoby, które „brudzą” sobie ręce, dołączają do zespołu i pracują razem z nim by dowieźć produkt jak najszybciej. Akceleratory takie jak Dreamit Health, Luminate, RebelBio czy Startup Spark, zaprojektowane są z myślą o konkretnej branży. Współpraca z odpowiednimi instytucjami pozwala zespołowi założycielskiemu na szybki dostęp do najlepszych ekspertów i doradców, którzy są gotowi do współpracy ze start-upem. Niektóre akceleratory zostały zaprojektowane tak, aby wprowadzać firmy na wczesnym etapie w już istniejący ekosystem ekspertów.

W dużym skrócie – akceleratory zapewniają infrastrukturę, wsparcie i szkolenia, których małe firmy rozpoczynające działalność nie byłyby w stanie samodzielne sobie zapewnić.

Co można zyskać, wybierając dobry akcelerator?

  • rozwój umiejętności zespołu ‒ dzięki szkoleniom, wykładom, spotkaniom z mentorami, członkowie start-upu zdobywają wiedzę, która jest im niezbędna do prowadzenia biznesu. Akceleratory pomagają zespołom tworzyć dokumenty strategiczne. Pomagają także zrozumieć długo- i krótkoterminową strategię zatrudnienia pasującą do potrzeb firmy,
  • udoskonalenie, a w niektórych przypadkach stworzenie MVP – wiele start-upów zgłaszając się do akceleracji, ma już przygotowany wstępny MVP, ale może on być niedopracowany, może być zbudowany na błędnych założeniach itd. Dlatego podczas wytężonej pracy, która przeważnie trwa od 3 do 6 miesięcy, przygotowuje się zespół do tak zwanego „Dnia demo”, gdzie przedstawia on swój produkt w naturalnym środowisku, na ogół pod okiem potencjalnych inwestorów i innych partnerów programów akceleracyjnych, którzy często już podczas prac nad produktem mają kontakt z twórcami rozwiązania. Taka sytuacja to korzyść dla obu stron, bo na tym etapie mogą zawiązywać się pierwsze wspólne ustalenia.
  • finansowanie ‒ mowa tutaj o dwóch rodzajach wsparcia. Pierwszy to tak naprawdę żywa gotówka, którą start-upowcy mogą przeznaczyć na zwiększenie zespołu czy też na uzyskanie odpowiednich narzędzi do wykonania projektu. Drugim jest udostępnienie przestrzeni ekosystemu oraz zasobów, które są potrzebne każdego dnia pracy. To wsparcie jest niezwykle ważne, ponieważ pomaga start-upowi utrzymać się bez wypalania rezerwy gotówkowej. Akceleratory czasem pomagają również startującym firmom w zdobywaniu narzędzi programowych i usług.
  • mentoring oraz networking – zakres wiedzy, którą możemy posiąść obejmuje bardzo szeroki wachlarz tematów. To także bardzo wiele ze spotkań, zajęcia praktyczne, nie tylko teoria, ale i doświadczenie starszych stażem przedsiębiorców, którzy od wielu lat działają prężnie na lokalnym i międzynarodowym rynku. To także wiele okazji do nawiązania znajomości biznesowych z rówieśnikami, innymi dostawcami wsparcia branżowego i potencjalnymi inwestorami. Te sieci kontaktów mogą okazać się bezcenne. Więcej o zaletach mentoringu można znaleźć w podcaście DealMakers – link

Dzień demonstracyjny

Dni demonstracyjne skierowane do grupy aktywnych partnerów bądź inwestorów. Czasami jest ich kilku, a czasami kilkadziesiąt, czy nawet kilkuset. Dni demonstracyjne to swoisty poligon doświadczalny. To właśnie wtedy doświadczenie i zainwestowany w biznes czas zostaną poddane próbie. Podczas prezentacji pokazujemy nie tylko nasz MVP, ale także opowiadamy krótko o pomyśle, idei, o rozwiązaniu. Trzeba myśleć o tym dniu, jak o teście, do którego należy się dobrze przygotować.

Na co zwracać uwagę przy wyborze akceleratora?

Jeśli przyjrzymy się światowym akceleratorom (np. Y Combinator, Techstars), to możemy wskazać kilka cech, które mogą decydować o sukcesie i efektywności jego działań. Są to między innymi:

  • portfolio start-upów ‒ czyli jakie start-upy brały udział w akceleracji, jakie je ukończyły i jaka jest ich wartość. Musimy upewnić się, że ten portfel jest na tyle duży, by wzbudzić nasze zaufanie. Wartość portfela start-upowego danego akceleratora określana może być przez kapitał, jaki pozyskują start-upy w kolejnych rundach finansowania,
  • przeżywalność start-upów z portfela ‒ czyli stosunek aktywnych na rynku start-upów do nieaktywnych w okresie np. 12, 24 i 36 miesięcy po zakończeniu akceleracji,
  • satysfakcja uczestników akceleracji – czyli najprościej ujmując, czy firmy, które wzięły udział w procesie, zrobiłyby to ponownie. Jeśli nie, warto wiedzieć dlaczego,
  • networking portfela ‒ nominalna liczba start-upów, składających się na sieć portfela. Trzeba bowiem pamiętać, że rozbudowana i silna sieć networkingowa stanowi również kluczowy element wsparcia programu akceleracyjnego dla kolejnych start-upów, które w przyszłości wezmą udział w akceleracji.

Garść statystyk

Wedle raportu Startup Poland z 2018 roku:

  1. Aż 24% startupów, które pozyskały finansowanie uzyskały je dzięki pomocy polskich akceleratorów
  2. Najpopularniejsze branże według źródeł finansowania dla akceleratorów:
    1. IoT
    2. uczenie maszynowe
    3. big data
  3. Citi Handlowy z kolei wraz z Citi Foundation wspiera rozwój innowacyjnej myśli przedsiębiorczej w Polsce, rok rocznie inwestując w programy akceleracyjne niemal 1 mln dolarów
  4. 58% startupów ocenia indywidualny mentoring jako główne dotychczasowe źródło rozwoju swojego produktu/usługi i 31% wskazuje także udział w krajowej akceleracji (Tutaj można dopisać informacje o tym, że w naszym akceleratorze kładziemy nacisk na indywidualne prace z każdym startupem, czyli na mentoring operacyjny). Dla przykładu warto porównać, że tylko 5% wskazuje zagraniczny inkubator lub park technologiczny
  5. Akceleracja dała 65% startupom kontakty lokalne i 25% kontakty międzynarodowe. Indywidualny mentoring zaś  50% w przypadku kontaktów lokalnych i 28% w przypadku kontaktów międzynarodowych
  6. 85% startupów które eksplorują swoje usługi i/lub produkty za granicę zatrudnia więcej osób.

Według raportu Global Accelerator Report autorstwa Gust, na całym świecie 579 programów akceleracyjnych zainwestowało ponad 206 740 005 USD w 11 305 startupach. W samej Europie dofinansowano 3701 startupów w 193 akceleratorach przy kwocie $501 241 45. Dla przykładu w USA i Kanadzie 3269 startupów w 178 akceleratorach na kwotę $107 264 392.

Wedle Global Startup Ecosystem Report 2018 Produkcja, automatyka i robotyka to branża numer 1 w „Top 4 Growing Sub-Sectors”, w latach 2012 – 2017 odnotowała wzrost finansowania aż o 1386% i wzrost startupów z tego sektora o 15,3%. Według tego raportu aby startupy z tego podsektora były w stanie się rozwijać potrzebne jest większe dofinansowanie niż w innych podsektorach i dłuższe ramy czasowe na rozwój produktu. Wsparcie rządu, akceleratorów i inkubatorów są w tym przypadku krytyczne.

Podsumowanie

Najważniejsze przy wyborze akceleratora jest jednak to, aby zrozumieć dlaczego jako firma wchodzimy w program. Jakie są nasze oczekiwania i co chcemy osiągnąć po tej współpracy. Musimy też patrzeć na to rozwiązanie, jak na inwestycję obarczoną pewnym ryzykiem, gdyż umowa akceleracyjna może wymagać odstąpienia przez nas organizatorom akcji naszej firmy w przyszłości. Pomoc akceleratora może więc jawić się jako tanie rozwiązanie w krótkim okresie, ale na dłuższą metę może okazać się kosztowna, co też trzeba brać to pod uwagę. Dodatkowo jest jeszcze jeden aspekt całego przedsięwzięcia – jeśli nasz biznes rozwija się szybciej, niż odbyłoby się to w akceleratorze, to może warto opuścić ten etap lub wykorzystać go w celu nawiązania relacji biznesowych. Dzięki akceleratorom mamy dostęp do partnerów biznesowych, którzy normalnie są poza naszym zasięgiem. Warto skorzystać z tej szansy. W innym przypadku może lepiej skupić się na produkcie i od razu postarać się z MVP o kapitał zewnętrzny na przykład od Aniołów Biznesu?

Skomentuj

Skip to content

Newsletter

Wyrażam zgodę na otrzymywanie od Łódzkiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej S.A., na podany przeze mnie adres e-mail, informacji marketingowych dotyczących akceleratora Startup Spark. Zgodę można wycofać w każdym czasie w sposób określony w Polityce Prywatności ŁSSE S.A. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania dokonanego przed jego wycofaniem.

Wyrażam zgodę na używanie telekomunikacyjnych urządzeń końcowych i automatycznych systemów wywołujących dla celów marketingu bezpośredniego. Zgodę można wycofać w każdym czasie w sposób określony w Polityce Prywatności ŁSSE S.A. Wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem przetwarzania dokonanego przed jego wycofaniem.

Administratorem Twoich danych osobowych jest Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna S.A. z siedzibą przy ul. Ks. Biskupa Wincentego Tymienieckiego 22G w Łodzi (90-349), KRS: 0000014128. Twoje dane osobowe będą przetwarzane w celu realizacji zadań Administratora, nawiązania i zachowania relacji biznesowych, marketingu bezpośredniego produktów lub usług Administratora. W razie wyrażenia odpowiedniej zgody Twoje dane będą przetwarzane także w celu komunikacji marketingowej e-mailem. Więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych i przysługujących Ci praw znajduje się w naszej Polityce Prywatności.

FreshMail.pl